Hoy te voy hablar sobre los 4️⃣ Niveles de incredulidad de tus potenciales clientes, por los que suelen pasar antes de tomar la decisión de comprar. Te diré qué tienes que hacer para ser el mejor vendedor y ayudarles a superarlos.
¿Estás preparad@ para averiguarlo? ¿Are yo Ready? 📝
¿Tienes ganas de saber cómo puedes convertirte en el mejor vendedor de tu sector?
Sigue leyendo 🙂
Este post te ayudará mucho, porque si sigues los pasos, lograrás aumentar tus ventas.
Índice de contenidos del artículo:
- 1 ✅ Los 4️⃣ Niveles de la incredulidad de tus clientes
- 2 ✅ Cómo diseñar tu Gran Promesa
- 3 ✅ Sí es Posible, el Método TúPrimero® ¡¡funciona!!
✅ Los 4️⃣ Niveles de la incredulidad de tus clientes
¿Alguna vez has pensado en frases como esta, cuando te has planteado reinventar tu Negocio y pasarte al mercado digital? Seguro que alguna de ellas se te pasó por la cabeza 😅 o muy similar.
- «No me siento capaz de vender mis Servicios o Productos» 😣
- «Quién iba a comprarme a mi», «No me conoce nadie en la localidad donde quiero abrir mi local» 😥
- «Soy demasiado mayor para montar otro tipo de Negocio», «No me siento preparado» 😒
- «Me da miedo la Tecnología», «No me gusta vender online» 😔
Cómo ser el mejor vendedor
O quizá seas una persona muy positiva y entonces te has planteado la pregunta de:
🤔 «¿Cómo puedo estar ahí, entre los que triunfan?» 😎 «¿Qué es lo que tengo que hacer para lograrlo?» 🤩
Pues déjame decirte que en mi opinión, el mejor estado de ánimo para lograrlo es una media entre ambos. Un estado que tiene que ver con el ESQUEMA DEL SALTO CUÁNTICO 📈
Qué es el ESQUEMA DEL SALTO CUÁNTICO
Es una media entre ambos estados de ánimos, entre tu Zona de Confort y tu Zona de Éxito.
Cómo ser el mejor vendedor: Objeciones o Niveles de incredulidad
Estas son las 4️⃣ Objeciones o Niveles de Incredulidad que tienes que superar para ser un buen vendedor y dar el Salto Cuántico:
Si ya tienes un Servicio o un Producto de calidad, en mi ejemplo 👉🏼el Método #TúPrimero®
Tienes que lograr transmitir el valor de tu Producto o Servicio de calidad y salir al mercado a atraer clientes potenciales, superando estas 4️⃣ barreras:
Desconfianza
Tus clientes no te creen a ti y se preguntan… ¿Pero tú quién eres? ¿Qué has hecho antes? ¿Quién te avala? ¿A quién has ayudado? ¿Qué experiencia tienes? ¿Qué formación tienes? ¿Por qué eres el mejor para mi? ¿Quién es mejor profesional para llevar adelante mi Proyecto, alguien que ya tiene su cartera de clientes o alguien que recién empieza en su sector?
| Siempre es mejor alguien que recién empieza y conoce todas las novedades en el sector, porque además, necesita hacerlo mejor que el resto, para fidelizar a sus primeros clientes y no fracasar |
No creen en tu Producto o Servicio
¿Lo avalan más de 1000 Proyectos y más de 13 años de experiencia, como al Método #TúPrimero? ¿Tienes un Sistema o Método propio probado y avalado?
No creen que puedas enseñarles o ayudarles a ellos, con sus vidas o sus negocios
Si tienes Servicios y Productos aplicables a todo tipo de Negocios (como el SEO, Google Ads o la Creación de la Ficha de Google My Business) o muy específicos y únicos (como el Método #TúPrimero).
Entonces, es muy probable que no te cueste ser un buen vendedor ahora, sin tener la web bien posicionada en Google.
Por lo que imagínate cuántas ventas podrás lograr al mes si eso cambia, gracias a renovar su diseño y trabajar su posicionamiento mes a mes.
No creen que tu Servicio o Producto/Infoproducto funcione para ellos
No creen que funcione para ellos, para su situación con sus negocios, para su caso particular o su problema personal.
Lo mejor que puedes hacer en estos casos es derribar sus miedos con testimonios de personas que han pasado por esa misma situación o caso particular, que casi siempre no es tan particular, sino más común de lo que piensan tus clientes.
Cómo ser el mejor vendedor
✅ Resumen de las 4️⃣ Objeciones que tienes que derribar
- No te creen a ti.
- La solución que tú les propones, no la entienden.
- Piensan que no puedes enseñarles o ayudarles.
- Sienten que no funcionará para ellos.
Cuando tú haces una Propuesta tus clientes tienen que creerte a ti, tienen que creer que tu producto/infoproducto o servicio puede ayudarles a mejorar su calidad de vida, a cubrir una necesidad o a solucionar un problema.
Y sobre todo, tienen que creer que lo que tú les ofreces funcionará para ellos en su caso particular.
✅ Cómo diseñar tu Gran Promesa
Te voy ayudar a diseñar tu Gran Promesa, para que cuando tus clientes potenciales la encuentren gracias al posicionamiento de tu web, ¡te la quiten de las manos! ¿Estás prepard@? 🧐
¡¡Vamos allá!! Lo primero que tienes que saber es que hay que crear una propuesta de valor muy atractiva. No hagas promesas pequeñas a tus clientes potenciales, porque tengas miedo de que unas pocas personas puedan juzgarte.
Cómo ser el mejor vendedor: Tienes que trabajar 5️⃣ Puntos importantes
- Identificar la Brecha.
- Diseñar la Promesa (qué características debería tener tu Gran Promesa).
- Describir los Elementos de tu Promesa (breve, atractiva, atrevida, convincente…).
- Crear un Método Único.
- Describir cómo hacer la Venta.
Para lograr comunicar que tus servicios o productos van a lograr eliminar esa brecha, tienes que explicar muy bien en qué consiste tu producto o servicio.
Si te encuentras en alguna de estas situaciones, tranquil@ porque yo te puedo ayudar:
👉🏻Tienes una idea buena que sabes que tiene mucho valor par tus clientes potenciales pero… no te gusta vender.
👉🏻Ya tienes un negocio en marcha y quieres lanzarlo en el mercado online por tu cuenta pero… no tienes suficiente tiempo para hacer todas las tareas de marketing que necesita tu negocio.
👉🏻No te llegan las horas para hacerle un seguimiento a tus ventas y necesitas… un sistema automatizarlo o una herramienta, como una página web con un diseño optimizado para el SEO.
👉🏻Sientes que tienes una gran competencia (muchos competidores low cost) que revientan los precios en tu sector pero… tu producto o servicio es de mayor calidad y por lo tanto, tiene un valor mayor que no consigues posicionar en el mercado online.
Un Optimizer Manager, te ayuda a transmitir mejor tu Promesa
Un Optimizer Manager te ayuda con su trabajo a diseñar tu web y posicionarla en Google con las mejores técnicas de SEO y SEM.
Es decir, te puedo ayudar a transmitir mejor ese valor y a incrementar las ventas, vendiendo a todos los clientes potenciales que están deseando conocer y comprar tu producto o servicio de mejor calidad.
Si esto es lo que necesitas, yo te voy ayudar a:
👉🏻Establecer una relación de WIN&WIN = Ganar&Ganar con tus clientes: tú les vendes un producto de gran calidad y ellos te lo agradecen con el «boca a boca» o buenas reseñas de tu página web.
👉🏻Ganar confianza con la venta. Sentirte confiado y más seguro en la Venta.
👉🏻Tener la mejor herramienta para vender más (tu web posicionada en el TOP 10 de Google) y nuevas habilidades técnicas de marketing
👉🏻Saber qué es lo que tienes que hacer con cada cliente en cada situación
Todos nosotros dudamos en algún momento de nuestras capacidades, da igual el éxito que logremos con nuestros negocios, que siempre pensamos en que podríamos haberlo hecho mejor.
Entonces, es lógico que pienses una cosa ➡ Y ES QUE…
Cómo ser el mejor vendedor: Tus clientes también dudan de sus capacidades
Todos nosotros estamos en el círculo del crecimiento personal y lo que tienes que conseguir es derribar la barrera de creer en ti mismo y que puedes llegar a ser un buen vendedor porque tienes un producto único y/o de gran calidad.
Todos nos paramos a pensar alguna vez, si:
- Valdrá la pena invertir tu tiempo ⌚
- Merece la pena invertir X dinero 💸
- Va a funcionar en tu caso en concreto 🤔
Mi trabajo como asesora digital y Optimizer Manager es visualizar un futuro mejor para mis potenciales clientes con ideas de negocio potenciales.
Aconsejarles en todo lo que me pidan relacionado con mi trabajo de diseño web y posicionamiento web, para ganarme su confianza.
Quiero que mis clientes dejen de pensar «Ya lo he intentado en el pasado» ó «No tengo tiempo» ó «Estoy demasiado liado» ó «No va a funcionar en mi caso» ó «A mi me cuesta más adaptarme al cambio» ó «A mi me resulta más complicado reinventarme» Etc
Y empiecen a pensar en «Voy a por ello» ó «Quiero cumplir muchos sueños» ó «Voy a logralo», solo necesito contratar a un profesional cualificado que me acompañe en el proceso y me ayude con futuras adaptaciones. ¡Solo necesito a un Optimizer Manager!
Yo quiero llegar a tener esa confianza con todos mis clientes. Y seguro que tú también quieres llegar a tener esa misma confianza con tus clientes y lo harás si asumes el ROL de sus miedos y sus dudas, te conviertes en el experto en tu sector que le asesora y con tu experiencia le ayudas a tomar mejores decisiones de compra.
Te aseguro que así te convertirás en un buen vendedor/a.
✅ Sí es Posible, el Método TúPrimero® ¡¡funciona!!
Me comprometo con mi experiencia y visión a ayudarte a crear un gran futuro para tu negocio online. La mayoría de mis potenciales clientes que dudan de si el Método #TúPrimero funciona para sus proyectos, es porque dudan de sí mismos.
Les entiendo mejor que nadie, porque yo también pasé por esa misma situación antes de hacer el Máster, probar el Método en mi propia web de Seo Nueva Tecnología y verificar que funciona. Pero mi consejo para esas personas es que empiecen a pensar que «SÍ, ES POSIBLE» 😎
Por eso ahora, cuando me encuentro con un potencial cliente, como lo eres tú, que estás invirtiendo tu tiempo en leer mi Blog porque crees que podría ser yo quien te ayude a vender más.
Mi primer trabajo es decirte que tú puedes con todo, animarte y motivarte cuando trabajemos juntos, siempre que lo necesites.
Mi segundo trabajo es dirigirte en la dirección correcta, indicarte hacia dónde debes ir con tu proyecto digital, a dónde te quiero llevar y qué objetivos te quiero ayudar a lograr, si confías en mi, como la profesional que renovará el diseño de tu web y la posicionará en Google con Seo Sostenible 👍🏼
Conclusión final
Espero que a partir de hoy sigas mis consejos para vender más y convertirte en el mejor vendedor de tu sector, en tu localidad.
Te recomiendo leer también mis dos artículos anteriores a este, en los que cuento en qué consisten los Elementos de tu Gran Promesa y cuántos son. Y lo más importante aún, te enseño a identificar la Brecha de tu PUV 😉
