Bienvenid@ a este artículo en el que te contaré: qué es la Propuesta Única de Valor, los elementos que influyen en su diseño y cómo ayudarte de ellos para derribar los obstáculos, objeciones y dudas de tu cliente, en el momento de tomar la decisión de comprarte a ti y no a tu competencia.
Sigue leyendo y descubrirás 2 TIPs para realizar tus ventas con éxito.
¡Toma nota de ellos! 📝😉
Índice de contenidos del artículo:
✅ Qué es la PUV ó Propuesta Única de Valor
Cuando tu cliente ideal se hace la pregunta de:
¿Por qué Yo (tu buyer persona) debería elegir comprar tu oferta entre todas las opciones que tengo disponibles en el mercado online en este momento, incluyendo la de no comprar nada ahora?
Tu Propuesta Única de Valor (PUV) es la frase que te permite desmarcarte de todos los demás competidores, es decir, es la idea de negocio única que te hará estar por encima incluso, de grandes marcas.
La PUV te permite:
- Atraer a tu cliente ideal (Tu Buyer Persona)
- Repeler a tu cliente NO ideal (tóxico)
- Explicar el Destino/Transformación/Beneficio que tu propuesta promete
- Conseguir el compromiso necesario para que compren tu oferta
Mejora tu PUV para vender más
Los 4️⃣ Elementos que influyen en la mejora de tu PUV
Para comunicar de una forma atractiva en qué consiste tu promesa ó tu PUV (Propuesta Única de Valor) y qué elementos tiene, vas a seguir estos 4 pasos:
- Haz una lista larga de Posibles Obstáculos u Objeciones de tu Cliente Potencial (entre 10 y 20)
- Puntúa su dificultad de superación (entre 1 y 10)
- Valora su atractivo (entre 1 y 10)
- Elige los que tienen mayor dificultad y atracción
Mejora tu PUV para vender más
✅ Identifica los Elementos de Tu Promesa
✔Aporta más información sobre lo que hay detrás de tu promesa
✔Explica cómo funcionan tus servicios
✔Especifica en qué consiste o de qué se trata tu promesa
✔Da a conocer qué es lo que tu cliente ideal puede encontrar dentro de tu promesa
Es decir, le tienes que prometer a tu potencial cliente que va a conseguir X Resultado. ¿Por qué te comprará a ti? Porque tu Método/Sistema va ser la mejor fórmula para alcanzar X resultados en X pasos (entre 4 y 6 pasos).
Mejora tu PUV para vender más
Derribar los Obstáculos y Objeciones para mejorar tu PUV
Los mayores obstáculos que tiene tu cliente ideal ahora mismo son 👉🏻 qué tiene que conseguir superar, resolver, trabajar, mejorar… para alcanzar unos buenos resultados.
Te pongo un ejemplo en cada paso para que los entiendas mejor:
Elegir un Nicho del Mercado en el cuál especializarse:
➡ Por ejemplo, en Seo Nueva Tecnología nos especializamos en diseño web seo y en marketing digital.
Definir bien el buyer persona de su cliente ideal:
➡ El buyer persona de Seo Nueva Tecnología es cualquier persona que quiera reinventarse y emprender en el mercado online, superando a su competencia gracias al posicionamiento web.
Diseñar o crear un buen producto o servicio, muy específico y/o de muy buena calidad.
➡ Nuestros servicios de diseño web y posicionamiento web garantizan buenos resultados gracias al Método TúPrimero® que implementamos en cada proyecto.
Conseguir estar más visible en Google y en las Redes Sociales.
➡ El Optimizer Manager se encarga precisamente de eso y de otras muchas cosas relacionadas con mejorar la visibilidad de tu negocio en Google.
Validar su idea cuanto antes
➡ Aquí, el Optimizer Manager juega con ventaja, pues la Metodología que utiliza para realizar su trabajo ya está muy validada por la agencia de Tú Posicionamiento Web.
Contratar a los proveedores correctos
➡ Los proveedores que a ti más te interesa conocer son 👉🏻 Cdmon y Raiola Networks, los mejores proveedores de dominio y servidores web en España. ¿Y por qué son los mejores? Porque tienen el mejor soporte y proporcionan una mayor velocidad de carga a tu web.
Aprender a delegar tareas y a buscar colaboradores o a formar un equipo de trabajo
➡ Todos los Optimizer Manager pertenecemos a una Comunidad a través de la cual nos ayudamos y hacemos colaboraciones en muchos proyectos.
Y todo ello, con muchas horas de trabajo y un presupuesto de inversión reducido
➡ Un Optimizer Manager te ayuda a conseguir nuevos contactos, casi de inmediato, con su servicio de publicidad en Google Ads, porque sabe que emprender es difícil, sobre todo si no puedes empezar invirtiendo mucho dinero.
✅ Qué hacer para derribar los Obstáculos de tu cliente
✔En primer lugar lo que tienes que hacer es identificar la Brecha. ¿Y qué es la Brecha? Es el camino que hay entre el punto de dónde está tu cliente y el punto de a dónde quiere llegar, es decir, qué problemas tienes ahora y qué beneficios va a conseguir si adquiere tus servicios o productos.
✔Lo siguiente es diseñar tu Promesa: una frase breve que deje muy claro a tu potencial cliente cuál es el problema que tiene y cuál es la solución que tú le propones a su problema.
✔Y lo tercero sería definir los elementos de tu promesa: los que derriban los obstáculos más difíciles que tiene tu potencial cliente.
¡Atent@! Un TIP para tener más éxito con tus ventas
Mejora tu PUV para vender más
| Olvídate de facturar por horas, lo que vas a desarrollar es un presupuesto en base a la complejidad que tiene el hecho de alcanzar los objetivos que necesita tu cliente ideal |
¿Cómo lo vas a hacer? con los servicios de gran valor que tú le puedes prestar. Esta técnica tiene el potencial de subir precios sin preocuparte por la competencia, porque prestas un servicio diferente y mejor que ellos, de mayor calidad y así nunca te faltarán clientes contentos y recurrentes.
Mejora tu PUV para vender más
✅ Identifica la Brecha con las Características de tu PUV
✔Se explica en una sola frase: por ejemplo, la Semana de GánateLaVidaConGoogle
✔Debe comunicar un resultado deseable: usar palabras que encajan con un resultado que tus clientes desean convertir en beneficios
✔Es valiente y atrevida: por ejemplo, obtendrás una mayor visibilidad después de 1 año
✔Lo consigue solucionar con tu producto o servicio: tienes que demostrar tu Experiencia con resultados logrados o con testimonios de clientes contentos
✅ Conclusiones sobre el TIP o consejo de venta
Tienes que especializarte, vender un producto o servicio de gran valor para tu cliente ideal y tienes que crear un Método único, una Promesa única, una Propuesta de Valor Única, vendas lo que vendas.
¿Puedes tener una variedad de productos y servicios? Claro que sí, pero para cada uno de ellos necesitas definir una promesa diferente y solo debes basar tu Estrategia de Negocio en uno de ellos, en el que seas mejor, en el que sea tu especialidad.
Tu Promesa la vas a cumplir con la ayuda de tu Método y los Elementos (obstáculos) van a determinar las tareas o acciones que va a tener tu Método, organizando tu trabajo. Lo atractivo está en hacer que tu metodología única incluya diferentes tipos de elementos:
✔Sesión de diagnóstico
✔Informe de recomendaciones
✔Audios con testimonios de clientes contentos
✔Pdfs con consejos
✔Seguimiento semanal/mensual durante 4 semanas/meses
✔Proceso de evaluación
✔CTA (o llamada a la acción) a tu promesa, a su transformación
✅ Realizar la Venta
¿Qué es más difícil? ¿Crear una Promesa? ¿Crear un Método? O Venderlo?
Toma NOTA del siguiente Esquema, que de seguro te resultará muy útil para vender más:
- Identifica la Brecha
- Diseña la Propuesta Única de Valor (PUV)
- Define los Elementos de tu Propuesta
- Crea un Método Único
- Vende, vende y vende
Para terminar, te quiero recordar que deberías hacer feedback a tus clientes más contentos e implementar mejoras para no quedar obsoleto en tu sector.
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Y si necesitas ayuda de una Optimizer Manager para crear una Estrategia SEO para tu web, no dudes en llamarme o enviarme un email a info@tusitiowebconseo.com y pronto estaremos hablando sobre las ideas que tienes para tu Estrategia de Negocio y sobre las mejores Estrategias en Marketing online para posicionarte en Google y en las RR.SS.
