Para qué necesito una Landing Page

¡Hola amig@s! 👋🏼 Aquí estoy otra vez para hablar de algo muy interesante ➡ ¿Para qué necesitas una Página de Venta o Landing Page? y es que quizá te hayas hecho ya esta ❓ porque te gusta investigar y has estado leyendo sobre las campañas de publicidad en Google Ads 📢

➡ Me diras: «Ya sé lo que es Google Ads pero, ¿para qué necesito diseñar una Landing Page? ¿Por qué no me sirve mi web como página de aterrizaje para mis anuncios?«

Pues quédate un ratito aquí disfrutando de la lectura 📖 y lo averiguarás 😉

Te contaré qué es una Página de Venta y qué es una Página de Gracias y cuando tienes que utilizarlas

Pero antes de empezar me gustaría recordarte el increíble regalo 🎁 que estoy haciendo a los 10 primeros clientes que participen en el primer lanzamiento 🚀 de mi proyecto online como Optimizer Manager.

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Esta inversión dependerá de la competencia que tenga tu sector en cuestión y de los contactos 📓 que quieras recibir al mes, pero para empezar con tu primera campaña, te vale con 150€.

Si luego quisieras continuar con la campaña activa, ya tendrías que firmar un contrato conmigo por el servicio de SEM.

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Además, si aceptas concertar una reunión después de contactar conmigo, haremos un análisis rápido del estado en el que se encuentra tu página web con respecto a si cumple o no las reglas de posicionamiento más importantes.

Si al finalizar la campaña, notas que has obtenido nuevos contactos y que muchos los has podido convertir en clientes, es decir, si gracias a la confianza que has depositado en mí has conseguido nuevos clientes…

Seguro que nos reuniremos de nuevo para comenzar cuanto antes a diseñar tu nueva página web con técnicas de posicionamiento, para que así logres ganar más visibilidad 👁‍🗨 y nuevos clientes sin tener que invertir en publicidad.

Estoy segura de que en cuanto veas lo bueno que puede ser el SEO para tu negocio, querrás contratar los servicios de Diseño web y Posicionamiento web, sin objeciones.

¡Venga atrévete, que solo para los 10 más valientes quizá haya otro regalo sorpresa 🎁👏🏼😁!

Dicho esto, ¡¡empecemos ya, que hay mucho que contar de una Landing Page!!

✅ Para qué necesito una Página de Venta y una Página de Gracias

La Página de Venta y la Página de Gracias son muy importantes para que una campaña en Google Ads tenga éxito 😁

Aclaración importante sobre el diseño de una Landing Page

Cuando diseñamos una Landing Page es muy importante indicarle a Google que no indexe dicha página, porque no tiene contenido de alta calidad, sólo lo esencial para el Anuncio

✅ ¿Por qué tener una Landing Page para implementar el Sistema SGA?

Tener una Landing Page es primordial para implementar la metodología combinada #TúPrimero en la Estrategia SEO de tu página web.

La diferencia en el porcentaje de conversión es muy grande, entre tener una o mandar directamente a los visitantes desde los anuncios a la web corporativa.

Es decir, el hecho de no diseñar una Landing puede significar que la campaña con anuncios de pago no resulte rentable.

Y es que en la Landing todo el diseño está focalizado en que el usuario tome la acción 🎬 de rellenar el formulario sin ninguna distracción. Esa es la gran clave y razón, por la que estamos invirtiendo dinero en anuncios.

Coherencia entre la Página de Venta y el Anuncio

La coherencia entre la campaña de publicidad en Google Ads y el contenido de la Página de Venta debe ser total, es decir, con las mismas promociones y ofertas.

Por ejemplo, si en los anuncios estamos diciendo que hay un descuento de un 25% en un tratamiento de estética, pues también en la Landing Page debe aparecer ese mismo descuento.

Por otro lado, también tiene que estar toda la información relacionada con la oferta y el tratamiento como «en qué consiste», «qué beneficios aporta», «hasta cuando es la oferta», etc.

Si no lo hacemos así y enviamos al Lead directamente a la web corporativa, tendrá más opciones de navegar por el menú y distraerse del mensaje y de lo que queremos conseguir, que es que, ese potencial cliente, nos deje sus datos.

O que haga alguna acción del tipo «llamarnos», «contratarnos algún servicio» o «pedir cita para consulta gratuita», por ejemplo.

Por ese motivo, porque necesitamos focalizarnos en que haga esa acción que queremos, diseñamos la Landing Page con su correspondiente Página de Gracias.

✅ Por qué no se indexa la Landing Page

Recuerdas que al principio del post digimos que una Landing no se indexa nunca, ¿verdad?

Esto es así porque no podríamos posicionar con técnicas de SEO una Landing Page puesto que Google la considera como una página con «Thin Content» es decir, con contenido delgado.

Por lo tanto, sí podemos poner una página de aterrizaje para los anuncios de Google pero nunca para hacer SEO.

¿Y eso por qué? Pues porque no tiene enlaces ni una usabilidad muy buena y por eso hay que pagar a Google 💸, para que salga en las primeras posiciones 🥇 cuando se buscan palabras clave muy competidas.

✅ Características que tiene una buena Página de Venta

Para empezar, te recuerdo que todo tiene que estar muy bien conectado entre la campaña de publicidad de Google Ads y lo que se publique en la Landing Page.

Te dejo aquí el enlace a mi Landing, para que mires cómo se debe hacer y tengas un ejemplo claro de cómo tiene que ser la estructura de una buena Landing Page.

Si ahora estás pensando 🤔 en contratar a alguien, a un experto para que diseñe la tuya, fíjate en que sea exactamente así lo que te ofrezca, para que la campaña te resulte lo más rentable posible.

Muchas veces las páginas de aterrizaje sencillas son las que mejor convierten. Con un diseño más simple la gente suele fijarse más en el mensaje que queremos transmitir (en la promoción u oferta) y dejar más datos.

Fíjate en estas dos imágenes de dos diseños diferentes para un formulario, esto es lo que se hace para los test A/B, probar con un diseño simple y otro más llamativo y medir cuál funciona mejor para el anuncio que se está realizando.

Test A/B de una Landing Page

Un paso más avanzado ya sería hacer test A/B 📊 entre dos o tres diseños diferentes de páginas de aterrizaje, uno más sencillo que el otro y así ver cuál funciona mejor para tu caso particular.

En eso consiste el trabajo de un Optimizer Manager 👩🏻‍💻, en ayudarte con la parte más técnica además de en hacer los diseños. Y te estarás preguntando ahora, ¿Qué son las pruebas A/B?

Pues son pruebas que todo buen experto tiene que hacer para ayudar a Google a detectar cómo mejorar una campaña en un momento dado y para un público muy específico.

El buscador necesita como mínimo 1 mes ⏳ para detectar si una campaña de Google Ads está funcionando bien o necesita mejorar.

Funcionamiento de una Página de Venta

Cuando una persona ha realizado una búsqueda transaccional en Google y le aparece un anuncio, pincha para verlo y llega a la Landing cuyo objetivo principal es que deje sus datos para: ✔que nos llame, ✔que pida cita, ✔que nos contrate algún servicio, ✔que nos compre algún producto o lo que sea.

Por eso, si queremos que nuestro lead haga alguna de estas cosas…. tenemos que ir directamente a completar la información relacionada con ese mensaje que queremos transmitir 📣, que es el mismo que hemos publicado en el anuncio que le ha parecido interesante a nuestro visitante.

Es decir, la Página de Venta tiene que tener toda la información contenida de la oferta y no dejar nada sin explicar para no causar ninguna duda en la visita sobre en qué consiste el anuncio, para que confíe en tu negocio y responda a tu llamada a la acción (Call To Accion o CTA).

✅ Partes de una Landing Page

CABECERA

1️⃣ En la cabecera tiene que ir el logo para dar confianza y autoridad sobre quien está detrás de ese anuncio, el teléfono de contacto con un enlace directo para poder realizar la llamada y la dirección postal con la ciudad, el país y el código postal.

Y en ausencia ❌ estará el menú, pues NO lo pondremos porque recuerda que no queremos ningún tipo de distracción y que los visitantes se vayan a navegar por la web corporativa.

CUERPO

▶ En el lado izquierdo vamos a poner cosas como: ✔Qué va a conseguir esa persona cuando obtenga la oferta, ✔En qué consiste y cual es el valor de los beneficios que tiene, ✔Cuáles son los beneficios que obtiene al contratar tu servicio o comprar tu producto, etc.

Las Condiciones de la Oferta

También hay que dejar muy claro cuál es la oferta y cuáles son sus condiciones con titulares como: ✔Quieres conseguir…?, ✔Quieres mejorar…?, ✔Financiación sin intereses durante… Este tipo de titulares se hacen con copy persuasivo.

El Formulario

▶ Y en el lado derecho vamos a poner el formulario de contacto, uno con un botón de llamada a la acción que llame mucho la atención

⚠ Es muy importante diseñar el formulario con algo de código css para que las conversiones aumenten.

Para que entiendas mejor a qué me refiero, fíjate en la diferencia que hay entre estos dos formularios en esta imagen y dime, ¿Cuál crees que funcionaría mejor? o ¿Cuál te gusta más a ti?

Ir directos a resolver el problema

En las promociones o anuncios de ofertas, cuánto más directos vayamos a cubrir la necesidad o a resolver el problema del buyer persona o potencial cliente, mucho mejor van a ser los resultados de las campañas.

▶ Por otro lado y volviendo a las partes de la Landing, también vamos a poner en el lado derecho, antes del formulario, frases como: ✔Consigue un asesoramiento gratuito, ✔Consigue una valoración gratuita, ✔Consigue 3 meses gratis, ✔Consigue un 25% de descuento, etc.

El Gancho

Es decir, un buen gancho para que las visitas tengan un motivo para enviar sus datos de contacto a través del formulario.

El Formulario

▶ Este formulario tiene que tener los campos de Nombre, Email y Teléfono más un Botón (la CTA) con una frase que represente siempre «qué es lo que se quiere conseguir», con verbos positivos que inciten a esa persona a pulsar el botón.

La CTA o Llamada a la Acción

▶ Otra cosa muy importante que hay que hacer siempre, es poner debajo de la CTA una frase como: ✔Solo para las 10 primeras personas o ✔Solo hasta el 10 de agosto.

Si te fijas en estas dos frases observarás que siempre que ofrecemos algo a través de una campaña de publicidad, dicha campaña siempre tiene que estar limitada a un n.º de personas o a una fecha

Esto es muy importante para que las personas interesadas tomen acción antes, sin pensárselo mucho tiempo porque no querrán perder la oportunidad.

Los Testimonios son muy importantes

▶ Justo debajo, en otro bloque, pondremos testimonios contentos de clientes que ya han probado el mismo producto o servicio de la oferta y han enviado su opinión positiva.

Es mejor poner 4 testimonios porque 2 se quedarían escasos, pero si en tu caso es un proyecto nuevo y no tienes aún testimonios, tranquil@, no pasa nada, dejamos esta parte sin hacer y continuamos con la siguiente.

Las Ventajas y Beneficios

▶ El siguiente bloque del cuerpo del mensaje está formado por las ventajas que tiene ser cliente de tu negocio. Hay que poner toda la información de valor que te haga ser diferente de la competencia.

Como por ejemplo: ✔Fabricamos armarios, ✔El envío es gratuito a partir de 100€, ✔Tenemos experiencia desde 1940, ✔Diseñamos en 3D un montaje de cómo va a quedar tu nuevo baño, ✔Vamos gratis a tu casa a tomar medidas, etc.

Es decir, todo lo que se te ocurra que debería estar porque es información de valor relacionada con la oferta, para la persona que quizá te contrate.

Las Preguntas y Respuestas más Frecuentes

▶ Luego, continuamos con un bloque de preguntas frecuentes (FAQ), con respuestas a preguntas del tipo: ✔Se envía a todas partes?, ✔¿Qué garantías tiene?, ✔¿La instalación tiene un coste?, ✔¿Cuánto tardaría en llegar el envío?, etc.

El Mapa

▶ Después, debajo del FAQ, tenemos que poner un mapa dónde puedan localizar nuestro negocio local u oficina virtual.

Repetir La Oferta

▶ Y por último, volvemos a repetir en qué consiste la oferta sin poner exactamente lo mismo que al empezar, con el formulario también, para que las personas que hayan leído todo el contenido de la Landing, puedan dejarnos sus datos sin necesidad de tener que subir ⬆ al otro formulario y así dar una mejor experiencia de usuario a nuestra visita.

FOOTER

3️⃣ En el pie de la página de aterrizaje irá el texto del copyright, es decir: ✔Diseñado por Seo Nueva Tecnología, ✔Derechos reservados y eso.

En resumen

✅ Esta sería la ESTRUCTURA QUE MEJOR FUNCIONA para una Landing Page

1. Cabecera con el logo Ⓜ de la marca o empresa, el teléfono de contacto ☎ o email 📧 y la dirección postal ✉.
2. Sección con los beneficios y las características de la oferta, con su correspondiente formulario para solicitarlo.
3. Testimonios de clientes contentos y que sean como mínimo, 4.
4. Ventajas que tiene el contratar nuestros servicios o comprar nuestros productos con respecto a la competencia.
5. Listado con las preguntas frecuentes ❔ (FAQ) de anteriores clientes.
6. Mapa 🗺 dónde poder localizar el local físico del negocio o la oficina virtual si la tiene.
7. Sección con otros beneficios y otras características de la oferta, con su correspondiente formulario para solicitarlo.
8. Copyright del diseño de la Landing Page.

Conclusión final

Esta sería la estructura de una Landing Page que mejor funciona hoy en día y que como experta en Google, te recomiendo que hagas.

Y si quieres que sea yo la experta encargada de diseñar tus Landing Page para que tus anuncios conviertan mejor, ya sabes donde encontrarme 😉 y te animo de nuevo a que participes en la oportunidad de ganar 2 super regalos 🎁

Me falta contarte la parte de para qué necesitas una Página de Gracias pero, ¿Qué te parece si te la cuento otro día con más detalle en otro post? 😊